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依托支付+信贷,溢美能否实现旅行社、商家、游客的三赢局面?

2018-05-15 11:43:00来源:pk10旅游公司

【pk10旅游引荐】近期溢美推出新的支付产品,旨在以支付数据为基础,处置业者低本钱资金、商户导流和买卖难题。据悉,溢美将依托该支付产品与原有的信贷产品,构成以“支付”为中心的产品升级和规划。由此,溢美自身的产品生态层次将愈加丰厚,客户涵盖上游的酒店、航司,以及组团社、地接社、目的地商户,构成自己的生态闭环。

为此,溢美CEO马洪亮对pk10旅游引荐深化论述了溢美近期的战略规划、未来走向,以及产品特性。在变与不变之间,溢美不时打通旅游金融的天花板。

从业者困境:“往常旅游链上的人,活得都很费劲。”

pk10旅游引荐:溢美从2011年展开至今,中间不时有不同的尝试,此次推出支付产品,溢美是基于怎样的想法?

马洪亮:说实话,往常旅游链上的人,活得都很费劲。旅游产业链条长而利润率不高,各个环节都有其痛点:

首先,旅游社竞争猛烈,长期堕入“低价泥沼”,租金和人力本钱又持续走高,较高的资金压力和较低的市场盈利构成鲜明对比。同时消费者支付习气的改动也对旅游社的支付工具有了更高的请求。

其次,目的地商户,随着团期内的强迫消费越来越少,团期外的自主消费越来越多,流量成为目的地商户的头号难题。

最后,关于游客而言,丽江酒托、雪乡宰客等事情的接连发作,严重降低了旅游的幸福指数,良好的消费环境亟待营造。

所以从去年开端,我们就在中止新产品“51分期购”的打磨——盘绕这款聚合支付工具,以其产生的买卖数据为基础,为旅游企业提供低本钱资金,为商户导入更多流量,为游客提供消费担保,以此处置行业痛点,同时促进溢美自身业务的突破和产品生态的丰厚。

渡人渡己:“支付+数据”破局旅业人“资金+流量”难题

pk10旅游引荐:细致来看,“51分期购”是一款怎样的产品,如何能完成您所说的低本钱资金?

马洪亮:“51分期购”是一款支付产品,聚合了消费分期、微信支付、在线支付、POS等多种方式。基于“51分期购”在协作旅游社门店、地接社、商户的应用,溢美能够获取协作企业相关买卖数据和运营概略。同时溢美将作为企业和银行的桥梁,将企业的相关数据输出给银行,依据不同银行的风险偏好,为其匹配适合的企业,而融资本钱会被控制在7%-9%之间。要知道,主体流水大、资产轻、缺乏数据支持的旅游企业是很难取得银行的喜欢的,溢美正是要依托“51分期购”的落地,经过买卖数据,对协作企业中止贷前贷中贷后的监管与监控,以完成贷款的快速审批与发放。

pk10旅游引荐:在这个过程中,溢美的身份发作了改动,这是为了降低自身风险还是寻求新的突破?

马洪亮:两方面都有吧,其实单纯的信贷业务在我看来是有边境的,溢美此次操作旨在开辟更多效劳场景,突破自身天花板,而经过以上操作,溢美从资金持有方和转让方,变成了一个金融平台。经过与银行协作,并撮合匹配的银行和企业,直接降低企业的资金本钱。坦率讲,我们不再像小贷公司一样,而是会经过数据放贷,并不再提供担保。当然,我们撮合的企业也会有一定的准入机制,只需用“51分期购”产品的企业才干取得我们所说的低本钱资金,由于买卖数据才是我们这次身份转变的重要基础,这样的转变和准入机制将在很大水平上降低溢美的自身风险。

掘金梦好路难行:分期+担保能否促进基础买卖?

pk10旅游引荐:如您所言,买卖数据是很重要的基础,如何能保证消费者运用“51分期购”呢?

马洪亮:这要从“51分期购”的亮点说起——分期+担保,其中就分期这个亮点的打造,我们曾经和17家主流银行达成直接协作,所以分期费率会比较低,年化利息在4.%-7.5%之间,并且旅游分期产品大多是分12期,而溢美支持部分产品分36期。相比信誉卡账单分期、信誉卡最低还款和线上旅游分期产品而言,“51分期购”都有很大的利率优势和期数优势。这对优质旅游产品和大额消费产品的买卖还是有很大的促进作用的。

而且“51分期购”还有另一个亮点——担保。像我们采访开端的时分提到,丽江酒托、雪乡宰客等旅游消费狡诈的事情屡有发作,每一个事情的曝光关于旅游目的地都是一次“黑天鹅”,我们推出的消费担保功用就是为了让消费者放心在目的地消费,只需是我们“51分期购”的商户,假如发作了消费狡诈,那么溢美会先行赔付,消弭游客的消费顾忌,为商户带来更多的流量和消费。

所以关于游客而言,运用低本钱的分期产品不只能够降低他的短期的消费压力,还能够享遭到担保效劳,这都是他运用“51分期购”的利好要素。

而关于商户而言,也并非只受监管,溢美能够为其分离银行的风险偏好,来做资金的撮合和匹配。原来传统的银行关注不到旅游中小客户,但经过我们产品的调整以后,银行就能够一步到位直接给这些企业中止放贷。

“51分期购”打通了商户用户或者商户游客地接社之间的三者关系。一方面能够让游客放心买更多的东西,另外让地接社挣到原来挣不到的钱,关于商户来讲,由于有更精准的游客过来了,他的生意就会更好。

pk10旅游引荐:有业者对pk10旅游引荐表示:“溢美推出支付产品有点晚了,往常有网联了,网联一共占股了20多家支付的股份,没有被占股的,估量以后也就会慢慢在市场上消逝”。对此您怎样看?

马洪亮:不可承认,支付宝和财付通两者占有的市场份额曾经抵达了 80%以上的份额,能够说中国的第三方支付具有显著的“双寡头效应”。但我们的客户群十分明确,主要是目的地和旅游产业链上下游的市场,将深耕旅游目的地支付板块。

去年旅游行业的总收入是5.53万亿,但是5.53万亿要周转几次呢?差不多要50次。相当于在整个旅游产业链上差不多有200万亿这样一个支付买卖的范围。数据显现,旅游支付在一切支付场景中占位第二,关于溢美来说是个庞大的市场。

初心不变:“支付为中心,信贷为增值”的自我改造

pk10旅游引荐:溢美扩展支付业务,原来的信贷业务能否会慢慢隐退?

马洪亮:在旅游这个体系里面,我们所做的都是原生性金融创新。由于原来大家都没有,你就必需得自己往里添加。规划支付范畴也并不意味着慢慢丢弃溢美原有的信贷业务,而是经过“51分期购”翻开溢美的另一个信贷客户流量入口。关于溢美而言,我们面向的客户群会更多。过去做放贷款,最低要放50万以上,而面对中小商户后,从5000元到500万元都能够放贷,客群也将从原来的1000家旅游社扩展更大的客户群。

其实溢美从2011年成立,已在前期树立了旅游行业上游的酒店民宿、航空公司,到组团社、地接社金融业务的规划,也部分参与了目的地金融效劳。加上支付业务后,完善了整个旅游产业链,也完成了金融产品到买卖平台的完好规划。

pk10旅游引荐:假如支付业务展开顺利,溢美的实质能否会随之发作转变?

马洪亮:为了推进支付业务,我们与一家支付公司曾经达成了深度战略协作,意在基于场景为行业提供处置计划。至于溢美的盈利方式,我们其实并不打算靠支付赚钱,从银联、网联获取几本钱,就会给商户几本钱。比如银联的支付费率为千分之二,溢美不会给客户加手续费和溢价。我们最大的赢利点,将依然来自于融资效劳费。支付以及支付产生的数据是我们的中心基础,信贷业务是我们为旅业人提供的增值效劳。

其实说来说去,溢美此次规划支付范畴,实质并没有发作变化,只是发作了三个转变:第一,溢美从之前的资产持有方、转让方变成平台,直接撮合银行和从业者发作直接关联,只需范围化的去用银行的资金,才干降本钱。第二,辅佐目的地的商户,更多更有效地获取游客,再经过优化消费体验,帮商户高效的中止流量转化。第三,经过提供大额分期支付产品和消费担保效劳,辅佐消费者获取更好的消费体验,全方位提升消费者的幸福指数。(pk10旅游引荐 Lisa)

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